Under åren verkar det som om många av de stora tillverkningsföretagen för brittisk brandlarmutrustning har svalt upp genom förvärv av stora amerikanska företag.
Honeywell, United Technologies Corporation (UTC), Eaton och Johnson Controls, genom deras förvärv av Tyco förra året, har alla köpt stora brittiska varumärken.
Det har emellertid varit en skillnad mellan hur dessa organisationer har hanterat värdet i de varumärken de har förvärvat.
Honeywell har en portfölj av varumärken inklusive gent, anmälare, Morley, Vesda, KAC och systemsensor medan UTC har samlat in namn som Ziton, Chubb, Airsense och Kidde.
I stor utsträckning har Honeywell och UTC behållit de ursprungliga varumärkena från sina förvärvade företag. Detta är inte av känslan, för mig är det perfekt affärsmässigt.
Branddetektering och larmsystem har en begränsad livslängd som är betydligt mindre än den för byggnaden där den är installerad. Under åren kommer en byggnad att ha flera brandlarmssystem. När en kund väljer ett ersättningssystem är det mycket troligt att varumärket som det redan har installerat kommer att tas på allvar när man väljer nästa generation av systemet.
Honeywell Gent, eftersom det nu är märkt efter att ha haft en nyligen subtil förändring från Gent av Honeywell, har behållit kunder under många år genom att säkerställa en bakåtkompatibilitetsväg för sina analoga adresserbara brandlarmssystemkunder. När du går tillbaka till Gent 3300 Fire Alarm System och sedan till Gent 3400 brandlarm, sedan Gent 34000 och lanseringen av Gent Vigilon och nu Gent Vigilon Plus, har Gent Fire Alarm -verksamheten lyckats med en progression under många år som har sett sina produkter ständigt hålla jämna steg med ny teknik och standarder, medan på samma tid som ger en uppgradering framåt för sina kunder och en rest på grund av den nya tekniken och standarderna, medan på samma tid som ger en uppgradera väg framåt för sina kunder och en rest på grund av den nya tekniken och standarderna, medan på samma tid som ger en uppgradering framåt för sina kunder och en rest mot ny teknik och standarder, medan på samma tid som ger en uppgradering framåt för sina kunder och en restman under den nya tekniken.
Däremot har de brittiska brandlarmföretagen som nu finns i den brittiska verksamheten i Eaton Corporation gått ner en annan väg. 2012 slutförde Eaton Corporation förvärvet på 13 miljarder dollar av Cooper Industries. Cooper Industries hade förvärvat ett antal ansedda brittiska varumärken inom brandlarmbranschen inklusive Menvier, JSB och Fulleon.
I början av 2000 -talet lanserade Cooper Fire sitt nya Menvier DF6000 -analoga adresserbara brandlarmssystem. Menvier DF6000 var ersättningen för Menvier DF4000 -analoga adresserbart brandlarmssystem. Menvier DF6000 brandlarmssystem var emellertid inte bakåtkomligt med Menvier DF4000 brandlarmssystem. Om din Menvier DF4000 -panel började misslyckas fanns det inget alternativ att uppgradera till den nyare modellpanelen och behålla de befintliga brandlarm. Hela brandlarmssystemet behövde ändras.
Vid denna tidpunkt hade Cooper Fire observerat framgången för Gent Fire Alarm -verksamhetens flytt till en väg till marknaden genom specialiserad brandlarminstallation och serviceföretag, som Gent betecknade systemintegratorer. Menvier -produkter hade traditionellt sålts genom de stora brittiska elektriska distributionsföretagen. Cooper Fire ville inte uppröra sina värderade kunder i den här kanalen och så beslutade den att marknadsföra Menvier DF6000 Fire Alarm System som Cooper CF3000 Fire Alarm System och försökte etablera sitt eget systemintegratornätverk med detta märke.
Men när Gent lanserade sitt systemintegratornätverk var de nyutnämnda integratorerna begåvade med en etablerad installerad bas av kunder och möjligheter att uppgradera system som ursprungligen hade utvecklats av Gent Installation and Service Fire Alarm -företag.
Cooper Fire: s nya systemintegratornätverk stod inför utsikterna att marknadsföra ett nytt märke och en ny brandlarmprodukt som hade ett antal problem inklusive svårigheter med ny toppmodern pekskärm.
Naturligtvis misslyckades Cooper Fire försök att upprätta en framgångsrik systemintegratorväg.
Cooper Fire kämpade också för att förena frågan om att hantera olika varumärken för olika rutter till marknaden, med det praktiska att säkerställa konsekventa nivåer av produktförsörjning utan att hålla ekonomiskt betungande nivåer av lager. Resultatet var regelbunden ersättning för ett varumärke för ett annat och leveransen av produkter med tre olika artikelnummer på lådan, varav ingen är till hjälp om du försöker upprätthålla en illusion av olika märken för olika kanaler.
Svårigheter att hantera varumärken på olika vägar till marknaden var inte Cooper Fire's enda problem. Ett antal dåligt hanterade produktföråldringsproblem resulterade i betydande förlust av marknadsandelar i Storbritannien. Produkter tycktes bli föråldrade över natten på grund av komponentbrist utan lämpliga ersättare.
Menvier MF9300 -sortimentet av konventionella brandlarmpaneler försvann från sortimentet och med det Menvier -varumärket från den konventionella brittiska marknaden. JSB Biwire -systemet försvann lika plötsligt med betydande inverkan på Cooper Fire närvaro på den elektriska distributionsmarknaden. Ett Cooper Fire Radio -system lanserades men misslyckades med att få dragkraft och efterproblem efter produktförsörjning och tillförlitlighet och standarder förändrade produkterna.
 |
| Menvier - Ett förlorat varumärke på den brittiska marknaden? |
Kanske inte överraskande åtföljdes denna period av varumärkesförvirring och produktföråldring av regelbundet förändringar i organisatoriska, förvaltnings- och försäljningsstrukturer som trots de inblandade bästa ansträngningarna tycktes förvärra sina problem.
Ett nytt Biwire -sortiment av brandlarmprodukter har lanserats under Eaton -varumärket och jag förstår att detta har börjat återta en del av den förlorade marken. En ny "Flexi" -panel har lanserats som kan köra både fyra trådkonventionella och två trådar "Biwire" -kretsar.
Eaton utvecklar också ett nytt generationsanalog adresserbart system som vi förstår kommer att vara bakåtkomligt med det nuvarande utbudet av Menvier DF6000 och Cooper CF3000 brandlarmssystem. Ett klokt drag enligt min åsikt och kanske Eaton -varumärket med tillåter företaget att kasta föreningen med några av förflutna missöden. Phoenix kan mycket väl stiga upp från lågorna!